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5招教你吸引圣誕節購物“拖延癥”客戶的注意力

Annie Liu  ?  ?  原文鏈接

原標題:5招教你吸引圣誕節購物“拖延癥”客戶的注意力

來源:雨果網APP

圣誕節有許多消費者要購買禮物。對于機智的賣家來說,現在是一年中最有利可圖的時機。

本文將向大家介紹引起消費者注意力,并說服他們向你購買產品的方法。

1、將目光從人轉移到禮品

營銷和銷售中最重要的規則之一即一切都是為了客戶。這并不意味著你必須迎合他們的每一次需求。大多數人的注意力都集中在網上,這在廣告領域已經被證明是一門科學。

因此,如果你的產品 listing 沒有清楚向他們展示其中的好處,他們就會離開。

當然,圣誕節例外。

這是客戶為他人購買禮物的時候,尤其是在最后一刻。所以,現在我們需要清楚知道:禮物是送給誰的,以及如何贈送禮物才能使接收者感到高興。

2、將禮品分類

第一步是弄清楚你的產品是什么樣的禮物。圣誕禮物在金錢的天平上幾乎是無限上升和下降的。它始于家庭用品,然后是襪子、衣服、家用電器、游戲系統、電視、iPhone 產品、珠寶、設計師服裝、汽車等。

那么,你的產品在價格范圍內處于什么位置呢?這是你將在最后的購物時間里描繪新愿景的基礎。

3、調整產品 listing

現在你需要調整你的產品 listing,使其以禮物為導向。根據產品類別表達產品的好處。

假設你銷售 15 美元的蠟燭,這可以是一個襪子填充物或一個小禮物。所以,在文案中可以展開描述,例如當禮物接收者看到蠟燭時,他們將有何反應,以及他們如何檢查標簽、氣味等等。

或者,如果你銷售的是更奢侈的產品,如鉆石手鐲,那么就描繪出這樣的畫面:當接收者打開它時其臉上的震驚和喜悅。當人們購買奢侈品時,他們想要的是沖擊。所以,向他們展示你的產品如何實現他們的期望。

4、最后一分鐘物流保證

現在,客戶知道你的產品是理想的禮物了,但他們不知道它是否能及時到達。這一點要充分說明,可以在頁面上添加“Guaranteed Delivery By Christmas(保證圣誕節前送達)”的說明。

5、營造稀缺性

現在是一年中最有利可圖的郵件營銷時機,我們可以郵件營銷來營造合理的稀缺性。

當時間進入倒計時,人們就會被迫購買更多的東西,尤其是出于正當原因時。

稀缺性是強大的銷售工具。然而,如果你“用力過猛”,你就會“趕跑”客戶,他們可能會從其他人那里購買。但在圣誕節期間,你真的可以把它提升到一個新的水平,用它來推動銷售,而不會傷害到你的客戶群。


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