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社交出海扎堆東南亞 卻缺席 Tinder 第三大收入市場

辛童  ? 

根據 Sensor Tower 提供得應用營收數據顯示,2019 年第三季度,美國約會應用 Tinder 以 2.33 億美金的用戶支出成為全球最賺錢的非游戲類訂閱應用,這已經成為 Tinder 的常規操作。

不過值得一看的是,其營收占比前三的分別是美國、英國和巴西,其中巴西為 Tinder 貢獻了 5% 的收入。也就是說巴西用戶在 2019 年 Q3 貢獻了 1150 萬美金。作為新興市場,巴西用戶在社交軟件上的付費習慣和意愿值得出海企業注意。

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2019 年全球第三季度非游戲應用收入 Top1 0(數據來源:Sensor Tower)

巴西作為世界第五人口大國,總人口 2.09 億,互聯網用戶總數達 1.2 億。根據 eMarketer 數據顯示,在巴西大約有 10% 的互聯網用戶使用 Tinder,也就是說大約有 1200 萬巴西用戶通過 Tinder 進行約會交友。

另外根據 App Annie 的數據顯示,早在 2017 年 Tinder 就排到了巴西人花費最多的應用榜單第二名,而且在 2018 年巴西也是 Tinder 收入貢獻市場第三位。

與探探切入用戶量迅速增長但業務依然虧損的印度市場相比,巴西同樣作為新興市場,是否能夠做到既有量、又有收入,值得探究。

就此,我們可以同時看下其他陌生人社交產品在巴西的情況。從用戶、產品模式、榜單排名幾個維度了解下巴西約會交友賽道的現狀和潛在機會。

根據 App Annie 網站數據,Google Play 巴西非游戲類應用暢銷榜單前 50 中,陌生人約會交友應用的數量達到了 8 個。其中 Tinder 以及 Happn 沖進了前五,其他入榜產品依次是 Hily、Grindr、Azar、Badoo、Bermuda 以及 Jaumo,無一來自中國。

我們選取前五個應用以表格的形式來做一個簡單地了解。



總部所在國家

初次

上線時間

全球

用戶數量

巴西非游戲應用

暢銷榜排名

Tinder

美國

2013

1

2

Happn

法國

2014

7500

5

Hily

美國

2006

3

13

Grindr

美國

2009

4000

24

Azar

韓國

2013

1

29

1、收入

通過表格來看,巴西人在約會交友上的付費意愿是非常強烈的,根據 Sensor Tower 公布的數據顯示Tinder 2018 年 6 月到 2019 到 5 月在東南亞六國的總收入是 1220 萬美元,在人口僅為東南亞六國1/3 的巴西,大概是 2300 萬美元(按巴西占比 5% 估計),對比明顯。

另外排名第 24 的 Grindr 在 2018 年在巴西市場收獲了 259 萬美元,排名第 29 的 Azar 在巴西也取得了 132 萬美元的收入。也就是說,在巴西做到社交 Top5,年收入在百萬美元級別左右。(計算方式為:該應用2018年度總營收乘以巴西市場所占份額,Grindr 2018年收入 8642 萬美元,巴西占比 3%,Azar  2018 年年收入 6610 萬美元,巴西占比 2%,數據來源Statista)。

2、產品模式



Tinder

Happn

Hily

Grindr

Azar

登錄方式

手機號Facebook

Facebook

Facebook

snapchat

Facebook

Google

微信

Facebook

QQ、微博

Google

具備功能

配對

聊天

配對

聊天

配對

聊天

配對

聊天

隨機視頻

文字聊天

通過表格可見,前四款使用的都是滑動屏幕匹配心儀對象的“傳統”線上社交模式,基本流程就是注冊、選擇興趣分類然后雙方同時右滑就可以連線聊天,這是 Tinder 在 2013 年創建的社交模式,簡單快捷,因為僅限于文字交流,交友雙方逐步了解對方的信息。

Happn 最大優勢在于可以將定位范圍縮短在 5 米,正如他的 slogan 一樣,在擦身而過中交友,可以通過定位查詢到某個區域的用戶集群,甚至可以回看本區域的往期用戶,這是一種模擬現實交友的線上形式,甚至那句“我好像在哪見過你”在 Happn 上很有可能會實現,這個核心功能在巴西也很適用,巴西的人口主要都集中在圣保羅、里約熱內盧、巴西利亞等幾個大城市,圣保羅的人口更是達到了 2000 萬,不過關于用戶位置隱私的問題也需要被關注。

相較之下,Azar 主打的是隨機匹配視頻聊天的形式,相比于傳統模式,形式更直接,因為交友過程中,看臉是第一道門檻,這個因素引入后,直接推快了交友流程。另一款主打視頻聊天交友的韓國應用 Bermuda 也登上了暢銷榜前 50,目前還沒有語音類約會交友登榜。

相較于印度和中東中國視頻聊天交友 App 霸榜的情況,中國產品對巴西市場的滲透不足。

3、服務定價

幾款應用的收費價格也有所不同,Tinder 和 Azar 的價格相對較低,每月 9.99 美元,Grindr 的價格中等 19.99 美元,而 Hily 以及 Happn 的價格已經到了 24.99 美元。

幾款產品的付費服務著力點包括 2 個方向,一個橫向上擴大用戶的使用范圍、以及縱向上優化用戶體驗,前者典型如匹配數量更多、匹配區域更廣,后者如篩選要求更細致、喜歡程度分級別、為后悔買單。

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Grindr 的付費機制設置地很巧妙,綜合了以上兩個付費點。普通用戶每天只可以看見 99 個用戶名片,并且不可以查看是誰 like 了自己,但是開通會員后就可以無限制地查看用戶,另外可以進行更高級別地篩選,可以精確到種族、身高、體重,對于經常使用 Grindr 的用戶來說,開通會員可以說是剛需。

4、機會點

巴西同性交友市場的發展空間

其中有幾個點出海企業在做巴西市場時可以注意。

Grindr 的核心用戶群體主要是男同性戀群體,這也是 Grindr 可以在巴西獲得一席之地的重要原因,巴西一直都被視為對同性戀群體非常友好的國家,甚至在 2013 同性婚姻得到了合法化,這在發展中國家是十分少見的。

根據 LGBT 資本公司統計數據顯示全球 LGBT 總人口大約 4 億,大約有 3 萬億美元的購買能力,而巴西同性市場也不容小覷,目前同性市場規模約為 1330 億美元,而交友是一個剛性需求。目前,從Grindr 200 多萬美金的年收入來看,市場還有很大發展空間。

視頻聊天被接受可能性高 但滲透不足

另外,還具備參考價值的點應該是兩家做視頻交友的韓國應用,他們進入巴西的時間并不長,所以并不具備原有用戶基礎的優勢,可見巴西用戶對于隨機視頻交友的接受度還算高,巴西人性格里帶有樂觀開放的基因,這一點在桑巴舞以及巴西足球上已有體現,視頻交友這種更加考驗自信的交友方式,在巴西推行有一定“土壤”。

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筆者通過試用 Azar 發現,開發者設置了多達 19 種語言并且可以實時翻譯對話,這一點值得很多出海應用參考,另外前置攝像頭還具備美顏、特效等功能,可以提升用戶體驗,并且也具備傳統應用的滑動匹配功能,其付費點設置在了地區偏好、更改昵稱以及使用后置攝像頭這項功能上,隨著聊天深入想更多分享自己的生活,后置攝像頭就成為必備功能。

中國出海約會交友類應用“缺席”巴西市場

中國出海產品在巴西約會交友賽道表現不算樂觀,根據 App Annie 網站數據,Google Play 非游戲類應用暢銷榜單前 100 都沒有中國約會交友應用,最終筆者在社交類榜單中找到了兩家中國出海產品,分別是排名第 26 的藍莓約和排名第 37 的同志交友 Blued。

藍莓約英文名字 lamour,是由亞洲創新在今年 7 月份上線的,上線僅五個月就快速擠占了印度與印尼兩大熱門市場,分別位于 Google Play 印度以及印尼非游戲類應用暢銷榜單第 7 名和第 12 名,另外值得注意的是在 Google Play 10 月份巴西社交類暢銷榜單前 100 還看不到藍莓約的蹤影,短短三個月迅速躋身前 30。

視頻交友,有之前的韓國產品在先,以及藍莓約的表現在后,在巴西有可能迅速打開局面。

藍莓約應用內設單身社群功能,還可以幫助用戶快速篩選在線用戶,可能有在向同城交友靠近的趨勢。除此之外在文字聊天的基礎上增加了語音聊天以及視頻聊天,還引入了在中國市場很受歡迎的表情包功能以及禮物功能。以藍莓約為代表的新一批出海應用與傳統出海應用先在國內做市場不同的是,這些應用初始規劃就是全球市場。

另一款 Blued 是由中國發行商北京藍城兄弟文化傳媒公司在 2012 年 11 月推出的同性社交應用,Blued 于 2014 年開啟了國際化戰略,以中國為核心輻射全世界。截至目前全球注冊用戶 4000 萬,海外占比 40%,支持包括葡萄牙語在內的 11 種語言,就這點來看在產品本地化上表現出了誠意。

Blued 與 Grindr 的定位都是同志交友應用,不過 Blued 注冊審核更嚴格、功能更齊全。用戶在注冊時必須在應用內拍攝一張正臉照片,這在一定程度上可以減少虛假信息,另外系統會根據這張照片來估測用戶的類型以及可能匹配的類型,這些步驟都不可跳過,當然也設置了一定門檻。

Blued 同時具備文字聊天、視頻聊天、直播、短視頻、超話以及公益健康等多種功能,用以滿足用戶不同的需求而且可以使用戶在找到伴侶后依然保持使用 Blued 的習慣,產品更傾向于社區、整個生命周期更長。

不過通過其在巴西的表現來看還有進一步優化空間,當然這也可能Blued是發源于國內,收入主要來源于直播,海外用戶并沒有養成打賞習慣。另外,Blued 在巴西的訂閱價也不高大概 10 美元。

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社交是人類社會剛需,而線上交友作為社交的重要形式也是近 10 年才被市場重視,已經產生了巨大的經濟效益,而新興市場由于互聯網滲透還有空間,交友需求也待進一步挖掘,巴西更是顯現出巨大的付費潛力。出海企業在關注離家更近的東南亞市場外,也可以將眼光看向更遠的桑巴之國。


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