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蘋果競價廣告報告:游戲類投放量約占20%

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在監控期間(3月10日凌晨至3月12日凌晨的48小時內,美國西部太平洋時區),一共4808個應用,占美國區iOS應用總量(1018107款應用)的0.48%,投放了15萬個關鍵詞。

一共有151134個關鍵詞被投放,總量占蟬大師詞庫的43%,超過70%的高搜索量關鍵詞(在App Store中熱度大于5000)已被投放,說明蘋果競價廣告及其效果被美國應用開發人員所認可;

每個廣告主平均會投放124個關鍵詞,這種不太精準的廣告行為,說明當前蘋果競價廣告的投入產出比還處于比較合理的水平。

蘋果搜索廣告(簡稱ASM,App Store Search Marketing),是蘋果公司于2016年10月5日,在權衡用戶體驗與廣告收入之后,步谷歌的后塵,正式推出的蘋果應用商店的搜索廣告。當用戶在蘋果手機的應用市場搜索時,會看到競價廣告。 蘋果應用市場的流量,因為用戶質量好、精準度高,一直為移動開發者熱捧。當前ASM僅僅在美國市場開通,但不久后會在包括中國在內的其它市場也開通。

自上線近6個月以來,蘋果應用商店搜索廣告狀況如何?是否已到充分競爭狀態?還是紅海一片?對CP們還有多少機會?是否是一個等待挖掘的大金礦?這些問題為全世界的廣大應用開發者所關注。

做為應用市場數據的大數據公司,蟬大師通過對蘋果應用市場搜索廣告的持續監控,從廣告投放情況、用戶參與度、行業競爭度等幾個方面,對蘋果應用市場搜索廣告當前的狀況,加以分析,希望為廣大應用開發者們在蘋果應用市場的廣告策略,提供一定的參考與幫助。

43%的關鍵詞已有廣告投放

蟬大師監控了35萬個英文搜索關鍵詞,在監控期間,有被競價的關鍵詞數為15萬個,占比為43%。這說明目前蘋果的搜索廣告,有近一半的詞已經被投放,覆蓋面已經比較廣。

考慮到每個關鍵詞的搜索量不一樣,有些關鍵詞可能搜索量很低,甚至沒有搜索量。我們將關鍵詞按搜索量進行分組,看各個關鍵詞組里,有投放廣告的關鍵詞比例。

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各類型關鍵詞的被投放占比

對于有搜索量的關鍵詞,超過60%的關鍵詞已經有廣告主投放。這說明蘋果競價廣告,已充分被廣告主所認可和接受,進入了比較充分競爭的時代。

熱度越高的關鍵詞,被投放的比例越高,說明關鍵詞的熱度對于廣告主和消費者雙方都非常重要,高熱度的關鍵詞搜索量大,引流能力也強,為廣告主所看重。

有競價的關鍵詞競爭已較激烈

在有廣告競價的關鍵詞中,競價情況如何? 蟬大師跟蹤分析每個關鍵詞在48小時內的廣告應用出現的個數,來分析每個關鍵詞的競爭度。

在有廣告競價的關鍵詞中,關鍵詞只被一個應用所競價的比例,僅占比25%。大部分的關鍵詞已經有2個及以上的應用在競價。競價最多的關鍵詞,應用數達到21個。這說明關鍵詞的競價投放,競爭普遍已經比較激烈。

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關鍵詞競爭度分布

廣告投放應用數為4800個

全球蘋果應用市場的應用總數為200多萬個。在美國市場當前可以下載的應用大約為100萬個。其中,在監控期間,有投放廣告的應用數量為4800 個,占比僅為0.48%。4800個應用,來自2600個開發商,說明目前采用ASM進行推廣的公司還不是很多。但這些公司的產品大部分是為人所熟知的產品,他們對ASM這種新的推廣方式很早就進行了關注。

從總應用數看,游戲類應用投放的總數量為1036個,總數最高,占到所有投放應用的近20%。但由于游戲應用的基數大,投放比例不到0.5%,這不到0.5%的投放比例給廣大的游戲開發者留下了不小的機會窗口。

從每個分類下投放應用的占比來看,效率類、健康健美類、與旅游類的應用投放占比最高,達到近1%。

平均每個應用投放124個關鍵詞

投放的關鍵詞數量越多,目標客戶的精準度越弱,點擊到下載的轉換率越低,平均獲客成本越高。投放的關鍵詞數量越少,雖然獲客更精準,但能獲取的客戶數量有限。采取什么樣的策略投放,要根據每個廣告主的廣告目標而定,以及投入產出比。

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各應用投放關鍵詞數量分布圖

在上表,共有1084個應用投放1-5個ASM關鍵詞。但有多達1276個應用,每個應用投放了多達101-500個ASM關鍵詞。

在4800個投放廣告的應用中,每個應用平均投放的關鍵詞詞數為124個,中值為33個。最大為4148個 。

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蘋果競價廣告前十投放應用

投放應用大量地覆蓋關鍵詞,說明投放的關鍵詞的投入產出比目前還應該是在比較合理的水平。

一般來說,投放的關鍵詞數量越多,目標客戶的精準度越弱,廣告點擊率以及點擊到下載的轉換率越低,單個用戶獲客成本就會越高。但從廣告主大量的投放關鍵詞的現象來看,說明開發商目前還不需要將投放目標局限在精準關鍵詞上,蘋果競價廣告的投入產出比應該還比較合理。

數據研究方式說明:

數據樣本:此報告監控的關鍵詞,是蟬Q大師關鍵詞庫里共35+萬的英文關鍵詞數據。監控應用為美國區1018107個應用。

監控地區:美國區應用商店

監控時間:從3月10日凌晨到3月12日凌晨,共48小時的監控數據。考慮到美國區用戶的搜索習慣,此監控時區為Pacific Standard Time,即美國西部太平洋時間。

數據偏差說明:由于蘋果搜索廣告可以指定某個特定人群與地區等,蟬大師的廣告監控,并沒有涵蓋100%的情況。數據偏差大約為1-2%。


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